제휴 파트너를 위한 PartnerConnect

Zebra와의 연계를 통한 협업

현재와 미래의 엔터프라이즈 솔루션이 점점 더 복잡해지고 있으며 토털 고객 솔루션에 필수적인 구성 요소를 공급하는 다양한 공급자들에게 협업 형태의 출시 접근법이 요구되고 있습니다. 따라서 Zebra에게는 같은 생각을 지닌 상호 보완적인 공급자들과의 연계가 필요합니다.

제휴 파트너의 중요한 기여와 독자적인 필요성을 고려해, Zebra® PartnerConnect 프로그램은 Zebra 제품을 보완할 수 있는 하드웨어, 제품, 서비스를 개발하는 기업용으로 Alliance Partner Track을 마련했습니다. 현재 진행 중인 Alliance Partner Track 범주는 다음과 같습니다.

Zebra 제품과 호환되는 하드웨어 또는 액세서리(홀스터, 크래들 등)를 개발 및 판매하는 독립 하드웨어 공급업체(IHV)
Zebra 제품을 포함할 수도 있는 IT 기술에 대한 최상의 사용법을 조언하는 데 주안점을 두고 있는 컨설턴트.
Zebra 제품(운영 체제, 칩셋, WLAN 등)을 지원하는 상호 보완적 기술을 제공하는 기술 제휴사.
Zebra 제품이 포함될 수 있는 IT 운영의 구현, 계획, 테스트 및/또는 유지 관리를 전문적으로 취급하는 시스템 통합업체(SI).

Zebra는 제휴 파트너들과 함께 기업 경쟁력의 변화를 주도하고 있습니다. Zebra는 시장을 선도하는 자사 제품과 귀사의 혁신적인 하드웨어, 제품 또는 서비스를 결합해 고객사가 최고의 비즈니스 의사결정과 역량을 발휘할 수 있도록 돕고 있습니다. PartnerConnect 제휴 파트너에게 제공되는 혜택은 다음과 같습니다.

개발 지원: Zebra는 귀사가 차별화된 하드웨어, 제품 또는 서비스를 개발, 배포하고 개발 프로세스를 능률화하며 개발 시간을 단축하고 애플리케이션 성능을 향상시킬 수 있도록 지원합니다.
시장 진출 지원: 귀사는 새로운 리드 창출, 시장 점유율 향상, 새로운 기회 발굴 및 시장 변화에 대한 준비를 도울 수 있도록 설계된 도구와 자원을 이용할 수 있습니다.
에코시스템 협업: PartnerConnect 리셀러와의 관계를 구축하고 새로운 시장 진출 경로를 만들 수 있습니다.

제휴 파트너를 성공으로 이끌어 주는 이점

PartnerConnect에는 제휴 파트너를 위한 다음과 같은 다양한 혜택이 포함됩니다.

인플루엔서 역할 또는 추천에 대한 리워드: 영향력을 가지고 있는 부문에서 판매 기회를 늘리거나 판매에 적극적으로 관여하지 않더라도 Zebra를 알리거나 추천하는 것만으로도 새로운 기회를 창출하는 분들에게 금전적인 보상, 무료 데모 키트 등 제공
기술 지원: 개발 및 고객 기술 문제 해결 지원
가시성 향상: 고객, Zebra 리셀러, Zebra 영업 담당자별로 검색 가능한 Zebra 파트너 상품 데이터베이스를 통한 파트너 하드웨어, 제품 또는 서비스 홍보
하드웨어 승인: 파트너 하드웨어의 호환성 평가를 통한 시장 신뢰도 구축
데모 장비 할인: 솔루션 개발, 테스트 및 데모 비용 절감
출시 전 제품 접근: 새로운 Zebra제품에 필요한 애플리케이션의 출시 시기 단축

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비즈니스 모델 유연성

귀사에서 Zebra 제품과 호환되는 하드웨어 또는 제품을 개발하고 있거나 Zebra 디바이스가 포함된 서비스를 제공하는 경우에는 PartnerConnect에 제휴 파트너와 리셀러로 동시에 참여할 수 있으며 두 트랙에 제공되는 다양한 혜택을 모두 누릴 수 있습니다.

영향력을 인정하는 세 단계

제휴 파트너 트랙은 다음과 같이 세 단계로 구성됩니다: Registered(등록), Select(선정), Premier(프리미어). Zebra 인플루엔서 활동이 확인되면 Registered(등록)에서 Select(선정)로 전환되며, 마케팅 지원 강화와 추가적인 데모/개발 키트 등 더 많은 혜택이 제공됩니다. Premier(프리미어) 제휴 파트너 계층은 Zebra의 Global Strategic Alliance(글로벌 전략적 제휴) 파트너만 해당하는 것으로, 상당한 규모와 전 세계적인 영향력을 갖는 파트너만 이 계층에 속하게 됩니다. Zebra에서는 같은 생각을 지닌 전 세계 파트너들과의 장기적이고 다면적인 제휴 관계를 맺고자 합니다.

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